“Mejórate la web”, “hazme una web nueva”, “necesito una página para vender”, “quiero posicionarme en Google”… Cuando un cliente me llama con una frase así, la conversación de los siguientes 10 minutos es siempre la misma: hacer 5-6 preguntas para entender qué quiere de verdad, y casi nunca coincide con lo que ha pedido.
Landing, pillar page y web corporativa son tres cosas distintas, con precios distintos, plazos distintos y resultados distintos. Confundirlas es el error más caro que cometen los clientes que me escriben por primera vez, y también el error más rentable que cometen los freelances y agencias que les venden “una web” sin preguntar para qué. Este post es para los primeros.
Si ya sabes lo que es cada una por separado, puedes saltarte la tabla comparativa e ir directo a los escenarios prácticos o a cómo hablar con tu freelance. Si no, sigue leyendo: te lo explico todo de forma que puedas decidir con criterio antes de pedir presupuesto.
Las tres, de un vistazo
| Criterio | Landing page | Pillar page | Web corporativa |
|---|---|---|---|
| Objetivo | Una acción concreta (lead, venta, registro) | Posicionar como referencia en un tema | Consolidar la marca y generar confianza |
| Número de páginas | 1 | 1 + 6-20 satélites | 5-30, según sector |
| Tráfico que necesita | Bajo (Ads o referido) | Medio-alto a 6-12 meses | Medio, sostenido |
| Tiempo hasta ver resultados | Días | 6-12 meses | 2-6 meses |
| Cuándo tiene sentido | Tienes tráfico y quieres medir conversión | Tienes tiempo y quieres SEO de fondo | Ya tienes clientes y quieres consolidar marca |
| Cuándo NO tiene sentido | No tienes tráfico | No vas a mantener el cluster | Estás validando una idea |
| Precio Landinowebs (€) | 350 – 1.200 | 1.500 – 2.800 (con cluster) | 800 – 1.500 |
| Precio freelance senior / agencia (€) | 1.000 – 3.000 | 4.000 – 9.000 | 2.500 – 6.000 |
| Métrica principal | Tasa de conversión (%) | Posición en Google + tráfico orgánico | Leads cualificados + tiempo en web |
| Riesgo más común | Invertir sin tráfico detrás | Hacerla sin cluster y abandonarla | Invertir sin estrategia de contenido detrás |
La tabla resume las tres opciones en sus variables más importantes. Pero los números por sí solos no te van a decir cuál necesitas. Para eso tienes que responder primero a la pregunta de qué quieres conseguir.
La pregunta que tienes que hacerte antes de pedir presupuesto
Antes de escribir a un freelance o a una agencia, responde a estas tres preguntas en una hoja. Te van a ahorrar 2.000 € de errores y 3 meses de tiempo:
1. ¿Qué quiero que haga el usuario cuando llegue a mi web?
- Que me deje su email para algo a cambio → landing de captación
- Que me compre directamente sin hablar conmigo → landing de venta
- Que entienda quién soy, qué hago y me contacte cuando esté listo → web corporativa
- Que Google entienda que soy referencia en un tema y me encuentre gente que busca eso → pillar page
- Varias de las anteriores → probablemente web corporativa + pillar + landings de campaña, no una sola pieza
2. ¿Cuánto tráfico tengo y cómo lo consigo?
- 0 visitas, todavía sin audiencia → no empieces con ninguna. Empieza con un plan de adquisición.
- Menos de 500 visitas/mes, todas de referidos o directo → una landing para empezar a medir.
- 500-5.000 visitas/mes, con algo de orgánico → una web corporativa decente.
- 5.000+ visitas/mes, quieres crecer en orgánico → una pillar + cluster o varias.
- 20.000+ visitas/mes → necesitas todo: web corporativa, pillars, landings de campaña, automatizaciones.
3. ¿En cuánto tiempo quiero ver resultados y cuánto puedo mantener yo?
- Resultados en días, sin mantenimiento → landing + Ads
- Resultados en 1-3 meses, con mantenimiento ligero → web corporativa bien hecha
- Resultados en 6-12 meses, con mantenimiento constante → pillar page + cluster
- Inversión a largo plazo, con equipo editorial → estrategia completa (web + pillars + landings)
Si respondes honestamente a esas tres preguntas, sabes qué pedir. Si no, el freelance o la agencia te va a vender lo que más le conviene a ellos, que no siempre es lo que más te conviene a ti.
Escenarios prácticos (los tres casos que más me encuentro)
Para que no sea teoría, te pongo los tres escenarios que más me llegan cada mes y qué les recomiendo.
Escenario 1: “Tengo un servicio nuevo y quiero validarlo antes de invertir 3 meses en una web”
Cliente: profesional independiente con un servicio que lleva tiempo dando en persona, sin presencia online. Tiene 1-2 clientes, capacidad para 10, y quiere validar que la idea funciona fuera de su círculo.
Lo que necesita: una landing de validación + un pequeño presupuesto de Ads.
- Landing de captación con 5 secciones (qué es, para quién, cómo funciona, cuánto cuesta, contacto), 450-600 €.
- 200-300 € de presupuesto en Meta o Google Ads durante 3-4 semanas.
- Una métrica clara: leads cualificados recibidos y conversión a cliente.
Lo que NO necesita: pillar page (no hay producto validado para escribir 5.000 palabras), ni web corporativa (no hay audiencia que consolidar todavía). Si valida con 10-20 leads cualificados, en 3 meses estará listo para la web corporativa. Si no valida, ha perdido 700 € y ha aprendido algo muy útil sin haber gastado 3.000 € en una web.
Escenario 2: “Llevo 5 años con la misma web, no aparece en Google, y quiero posicionarme en mi sector”
Cliente: empresa B2B con 8-15 empleados, web antigua hecha con template, sin SEO técnico, sin estrategia de contenido, 0 tráfico orgánico. Tiene clientes por referencias, pero sabe que el mercado se está moviendo a online y no quiere quedarse atrás.
Lo que necesita: web corporativa + estrategia de contenido de fondo (en dos fases).
- Fase 1 — web corporativa de 8-12 páginas con las 5 secciones obligatorias, 800-1.200 €.
- Fase 2 (a los 3-6 meses) — blog SEO opcional, 300-600 € extra si lo hago de golpe, o 150-400 €/mes si lo contratamos como servicio mensual.
- SEO técnico completo desde el día 1 (Schema, llms.txt, Core Web Vitals, sitemap, hreflang si aplica).
- Plan editorial mensual: 4-8 posts al mes durante 6-12 meses, con 1-2 pillar pages sobre los temas clave del sector.
- Inversión anual realista: 800-1.200 € de web (fase 1) + 1.500-3.000 € de contenido (fase 2 en adelante, según ritmo).
Lo que NO necesita: empezar con una pillar page (sin web que la soporte, queda colgada), ni una landing (el problema no es conversión, es tráfico y autoridad). Lo que necesita es construir la base y mantenerla durante un año. Es una inversión a 12 meses, no a 30 días.
Escenario 3: “Quiero lanzar un curso online y venderlo en 3 meses”
Cliente: formador o profesional con audiencia en LinkedIn o Instagram, 5.000-20.000 seguidores, sin producto digital. Quiere lanzar su primer curso, validar precio, y ver si tiene tracción.
Lo que necesita: landing de venta directa + embudo de email + campaña de lanzamiento.
- Landing de venta con 10-12 secciones (hero, problema, solución, temario, profesor, casos, FAQ, precio, garantía, CTA), 800-1.200 €.
- Integración con pasarela de pago (Stripe, Lemon Squeezy, Hotmart).
- 3-5 emails de lanzamiento escritos o revisados por el mismo profesional.
- Presupuesto de Ads para calentar la lista antes del lanzamiento: 500-1.000 €.
Lo que NO necesita: pillar page (no hay tiempo de SEO en 3 meses), ni web corporativa (la audiencia ya le conoce, no necesita consolidar marca). Lo que necesita es una página de venta que convierta y un embudo que le dé la oportunidad de vender 2 o 3 lanzamientos antes de decidir si esto es un negocio o un hobby caro.
Errores típicos que veo al confundir las tres
Los errores más comunes cuando se mezclan estos tres conceptos:
- “Quiero una web” cuando en realidad necesitas una landing. Cliente que invierte 2.500 € en una web corporativa de 8 páginas para vender un único curso. Resultado: 0 ventas, porque la home confunde al usuario con 6 opciones distintas. Lo que necesitaba era una landing de venta directa, 800 €. Los 1.700 € de diferencia se los ahorraba con una pregunta de 10 minutos.
- “Quiero una landing” cuando en realidad necesitas una web. Cliente que invierte 500 € en una landing bonita para un negocio que vende 8 líneas de servicio distintas. Resultado: los clientes potenciales llegan, no entienden todo lo que ofrece, se van a la competencia que sí tiene web corporativa. Lo que necesitaba era una web con sus 5 secciones, no una landing.
- “Quiero una pillar page” cuando no tienes web que la soporte. Cliente que invierte 1.500 € en pillar page sin tener web corporativa. Resultado: la pillar queda colgada sin navegación, sin servicios, sin contacto. Ni Google ni el usuario saben qué hacer con ella. La pillar es la guinda; el pastel es la web corporativa.
- “Quiero una web nueva” cuando lo que necesitas es un rediseño o un tune-up. Otro día hablamos de esto (tienes el post de web nueva o rediseño), pero es el error más caro de todos: tirar a la basura una web que con 600-1.000 € de tune-up habría quedado como nueva.
- “Quiero una web bonita” sin definir el objetivo. La frase más peligrosa. “Bonita” sin objetivo es un PDF en HTML. La web tiene que ser bonita y convertir. Sin objetivo definido, cualquier presupuesto es válido, y el freelance o agencia te va a vender lo que más le convenga.
Cómo hablar con tu freelance o agencia
Si después de leer este post tienes claro qué necesitas, esta es la pregunta exacta que tienes que hacer cuando escribas a un profesional (y que se la hagan a sí mismos si no te la pueden responder):
“Mi objetivo es [conversión / autoridad de marca / posicionamiento SEO]. Tengo [tráfico actual]. Necesito el resultado en [plazo]. Mi presupuesto realista es [rango]. ¿Qué me recomiendas: landing, web corporativa, pillar page, o una combinación?”
Si te contestan con un presupuesto cerrado sin hacerte preguntas, mala señal. Si te contestan “una web”, sin más, también. Un profesional serio te va a hacer al menos 5-10 preguntas antes de pasarte presupuesto, y te va a explicar por qué recomienda una cosa u otra. Si no lo hace, busca a otro.
Tres señales de que te están vendiendo algo que no necesitas:
- Te ofrecen “una web” sin preguntar para qué la quieres.
- Te dan un único presupuesto cerrado sin alternativas.
- Te presionan para firmar en 24-48 horas (“esta tarifa solo la mantengo hasta el viernes”).
Tres señales de que estás hablando con un profesional:
- Te hace preguntas antes de darte precio.
- Te explica qué NO necesitas y por qué.
- Te propone alternativas con pros y contras, no una sola opción.
- Te dice “esto no es lo que necesitas” si de verdad no lo es.
Si tienes dudas, empieza por lo pequeño
Si no tienes claro qué necesitas, la regla es: empieza por lo pequeño, valida, y escala.
- Si validas con una landing, el siguiente paso es web corporativa.
- Si validas con una web, el siguiente paso es pillar + cluster.
- Si validas con una pillar, el siguiente paso es cluster completo + landings de campaña.
Cada paso construye sobre el anterior. Invertir en web corporativa sin validar antes es como abrir un restaurante en un sitio donde no has comprobado si pasa gente. La landing es la prueba barata. La pillar es la inversión a 12 meses. La web corporativa es la casa donde vive todo lo demás.
Si quieres que miremos tu caso concreto y te diga qué encaja mejor, escríbeme a landinowebs@gmail.com o por WhatsApp. Te respondo en menos de 24 h con un primer análisis y, si encajamos, con un presupuesto cerrado por escrito.
Y si quieres profundizar en cada una por separado, tienes los tres posts específicos:
- Qué es una landing page y cuánto cuesta en España en 2026
- Qué es una pillar page y cuánto cuesta en España en 2026
- Qué es una web corporativa y cuánto cuesta en España en 2026
Las tres opciones están cubiertas. La decisión es tuya, pero ahora la puedes tomar con criterio, no con la billetera.