Desde 2024, llevo un registro de todas las llamadas discovery (las llamadas de 30-45 minutos iniciales con un cliente potencial) que tengo con clientes que me escriben desde fuera de España. Llevo 53, repartidas así: 18 desde Reino Unido, 14 desde Estados Unidos (mayoritariamente NYC, SF y Austin), 9 desde LATAM (México, Argentina, Chile, Colombia), 7 desde Alemania/Suiza/Países Bajos, y 5 desde Australia/Singapur.
El patrón se repite más de lo que pensaba. Y como es un tema que genera mucha curiosidad (cada semana me llegan emails preguntando “¿de verdad cobras la mitad que un senior de Londres?”), he decidido compartir lo que he aprendido de esas 53 llamadas. Sin inflar, sin venderte nada. Datos reales, observaciones reales, decisiones reales.
Si eres developer y quieres trabajar con clientes internacionales, o si eres cliente internacional y estás dudando entre un senior local o uno español, este post te interesa.
Lo primero que me dicen (literal, en el 70% de los emails)
Cuando alguien me escribe desde fuera de España, el email casi siempre empieza con una variante de la misma frase:
- “Tu precio es la mitad de lo que me han pedido aquí, ¿hay algo que me estoy perdiendo?” (Reino Unido, 12 de 18)
- “Hola Daniel, encontré tu web y me sorprendió que un senior en España cobre lo que cobra un junior aquí” (USA, 9 de 14)
- “Soy de [país] y quiero contratar un freelance en España, pero no sé si la calidad será la misma” (Alemania/Suiza, 5 de 7)
- “¿Trabajas con clientes de [país]? ¿En qué moneda facturas?” (LATAM, 8 de 9)
Las preguntas son siempre las mismas: precio, calidad, idioma, zona horaria, forma de pago. Y la respuesta es siempre la misma: no, no te estás perdiendo nada. La diferencia es estructural, no de calidad. Te explico por qué con datos.
Los datos: cuánto cobra un senior en cada país en 2026
Esto es lo que me dicen en las llamadas, y lo que he confirmado en ofertas de LinkedIn, Glassdoor y reportes deStack Overflow Developer Survey 2025:
| País | Rango senior freelance (€/h equivalente) | Senior en agencia (€/h) | Coste de vida (Madrid=100) |
|---|---|---|---|
| España (Madrid/Valencia/BCN) | 30-60 € | 50-100 € | 100 |
| Reino Unido (Londres) | 95-175 € | 140-260 € | 140 |
| Alemania (Berlín/Múnich) | 70-120 € | 100-180 € | 120 |
| Francia (París) | 60-110 € | 90-170 € | 125 |
| Países Bajos (Ámsterdam) | 75-130 € | 110-200 € | 135 |
| USA (NYC, SF, Austin) | 95-190 € | 145-285 € | 180 |
| Canadá (Toronto, Vancouver) | 65-115 € | 95-175 € | 145 |
| Australia (Sídney, Melbourne) | 70-115 € | 95-165 € | 160 |
| México (CDMX, Monterrey) | 22-45 € | 35-70 € | 75 |
| Brasil (São Paulo) | 18-40 € | 30-65 € | 70 |
| Argentina (Buenos Aires) | 13-30 € | 25-50 € | 60 |
Lo que ves: un senior en España cobra 30-60 €/h, uno en Londres 95-175 €/h, uno en NYC 95-190 €/h. La diferencia es de 2x a 4x. Pero el coste de vida en Londres es 1,4x el de Madrid, y en NYC 1,8x. Es decir, ajustando por coste de vida, la diferencia real es del 50-100%, no del 200-300%. Pero sigue siendo más barato.
¿Por qué la diferencia es estructural y no de calidad? Porque el mercado freelance funciona así: el precio se fija por el suelo del coste de vida local más un margen, no por el valor internacional del trabajo. Un albañil en Madrid cobra distinto que en Londres, aunque los dos hagan el mismo muro. Con los developers pasa lo mismo.
Lo que me preguntan (y lo que respondo)
Te resumo las 4 preguntas que me hacen TODAS las llamadas, y lo que respondo (con datos):
Pregunta 1: “¿La calidad es la misma?”
Respuesta: sí, y a menudo mejor. Te explico por qué con ejemplos reales.
En las 53 llamadas, les pido a los clientes que me envíen 2-3 proyectos recientes del senior con el que están comparando. En 41 de 53 casos, los proyectos del senior local tienen buena calidad técnica, pero en 38 de esos 41, mi portfolio de proyectos recientes (Los Pinochos, Clínica Pepa Ramón) tiene la misma o más calidad técnica. La diferencia es que mis proyectos cargan en 0,6-1,2 segundos (ellos suelen estar en 2-3 segundos), porque uso Astro y frameworks estáticos, y porque llevo 3 años optimizando ese tipo de webs.
La formación técnica en España es comparable a la de UK o US. Las carreras de Informática en la UPV, UPM, UPC, UB, Universidad de Sevilla, están en el top 200 mundial. Los planes de estudio son exigentes, hay pocas plazas, y los que salen saben programar. Esto se nota en el mercado: Google, Microsoft, Amazon, Stripe, Vercel, Cloudflare tienen oficinas en España y contratan a estos graduates. El developer que trabaja en Google Madrid cobra 60-70% de lo que cobra su compañero en Google Londres por hacer lo mismo.
Pregunta 2: “¿Y el idioma? Necesito hablar en inglés con mi equipo.”
Respuesta: yo trabajo en inglés sin problema. Mi nivel es fluido (escribo y leo a diario, hago llamadas con clientes en UK y US). Para proyectos más sensibles culturalmente (diseño, copy, marketing) prefiero a alguien nativo, pero para programación y consultoría técnica no es un problema.
De las 53 llamadas, 47 fueron en inglés. 6 en español (las de LATAM). 0 necesité intérprete.
Pregunta 3: “¿Y la zona horaria?”
Respuesta: yo trabajo en CET (España), que es -1 GMT en invierno y compatible con LATAM, Reino Unido y Europa central. Con US East Coast hay 5-6 horas de diferencia, lo que significa que tenemos 3-4 horas de solape al día (de 15:00 a 19:00 CET, que es 9:00-13:00 EST). Para proyectos críticos, podemos hacer daily standups a las 16:00 CET. Para proyectos no críticos, basta con 1-2 llamadas por semana.
De las 53 llamadas, 49 (92%) no tuvieron problema con la zona horaria. Las 4 que sí (todas de USA West Coast) decidieron contratar a un senior local en su zona.
Pregunta 4: “¿Y los impuestos? ¿Me puedes facturar en GBP/USD/EUR?”
Respuesta: trabajo en EUR por defecto, pero puedo facturar en USD, GBP, MXN, ARS, CLP, COP y las principales monedas LATAM. Para clientes en UK, facturo sin IVA español (régimen de servicios intracomunitarios, “reverse charge”), lo que significa que la empresa UK tiene que hacer “reverse charge” y pagar el VAT local en Hacienda UK. Es un lío contable, pero es legal y se hace con un buen contable. Para clientes en USA, no hay IVA (es fuera de la UE), y facturo en USD.
De las 53 llamadas, 8 clientes me dijeron que el “reverse charge” era demasiado lío para su contable y prefirieron contratar a un senior local. Las otras 45 no tuvieron problema.
Quién me contrata y quién se va con un local
Después de 53 llamadas, el patrón está clarísimo:
Me contratan (31 de 53, 58%):
- Empresas de UK/USA/Australia que necesitan un proyecto serio de web o app, con presupuesto de 3.000-15.000 €, donde el ratio calidad/precio es lo más importante.
- Empresas de LATAM que necesitan calidad europea pero a precio accesible.
- Empresas europeas (Alemania, Suiza, Países Bajos, Francia) con presupuestos ajustados.
- Startups en fase seed/Series A que necesitan MVP rápido y de calidad.
Se van con un local (22 de 53, 42%):
- Empresas UK/USA que necesitan factura local en GBP/USD con VAT/sales tax, y su contable no sabe hacer “reverse charge”.
- Empresas con proyecto crítico 24/7 que necesitan al senior en su zona horaria para emergencias.
- Empresas en industrias muy reguladas (fintech, salud, legal) que necesitan un senior que entienda los marcos regulatorios locales (HIPAA, FCA, FDA, etc.).
- Empresas que necesitan presencia física para workshops, formación al equipo, o coordinaciones presenciales.
- Empresas con presupuesto >50.000 € que prefieren pagar el premium de un senior local en su zona.
El 42% que se va con un local no es un fracaso: es la decisión correcta para su caso. Y yo se lo digo en la llamada: “tu caso es mejor con un senior en tu zona, te recomiendo a X”. Mi reputación depende más de decir “este caso no es para mí” cuando toca, que de cerrar el proyecto a cualquier precio.
Lo que no te cuentan los comparadores de precios online
Hay un mito en plataformas como Upwork, Toptal, Clutch, que dice “los developers en España son más baratos porque son peores”. Es falso. La diferencia es estructural, como ya te he explicado. Pero el mito se mantiene porque:
- Las plataformas toman comisión del 20-30% del developer, lo que les incentiva a inflar los precios y a presentar a los developers como “premium” (léase: “más caros de lo que deberían”).
- Los clientes en USA/UK tienen FOG (Fear Of Going). Les da miedo contratar a alguien en otro país porque “no le puedo demandar si la cosa va mal”, “no sé si voy a entender su acento”, “no sé si la calidad será la misma”. Estas son preocupaciones legítimas, pero se mitigan con: contrato claro, código entregable, milestones con pago, y referencias de otros clientes internacionales.
- Los mismos developers de España a veces se ponen precios altos para “no parecer baratos”, pensando que un precio más alto = más calidad percibida. Es un error: los clientes que saben lo que buscan, comparan y eligen al mejor ratio calidad/precio, no al más caro.
Mi consejo: si eres un cliente en UK/USA/Australia y estás dudando entre un senior local o un senior en España, pide 3 presupuestos a cada uno, compara los portfolios, y pregunta por referencias de clientes internacionales. Verás que la diferencia se reduce mucho cuando comparas con criterio.
Mi consejo si eres developer español y quieres clientes internacionales
Si estás leyendo esto y eres developer en España pensando en trabajar con clientes de fuera, esto es lo que he aprendido de 53 llamadas y 31 clientes internacionales cerrados:
- Posiciónate en inglés. Web bilingüe, LinkedIn en inglés, GitHub con READMEs en inglés. El 60% de los clientes internacionales me encuentran por Google en inglés.
- Muestra portfolio con casos internacionales. Si tu portfolio solo tiene clientes españoles, el cliente internacional piensa “no sabe trabajar con los nuestros”. Ten al menos 1-2 casos con clientes de fuera.
- Aprende a hacer “discovery calls” en inglés. 30-45 minutos, sin vender, escuchando, explicando. Es la habilidad que más valor da.
- Cobra en EUR o USD, lo que sea más cómodo para el cliente. No te cases con una sola moneda.
- Ten un sistema de pago internacional claro. Yo uso PayPal y transferencia SEPA. Wise es la mejor opción para muchos casos.
- Documenta todo en inglés. Contratos, propuestas, reportes, código. El cliente internacional valora la profesionalidad tanto como el precio.
Lo que NO te recomiendo: cobrar 5 €/h para parecer competitivo, ni cobrar 80 €/h para parecer “premium”. Cobrar lo que vale un senior en tu mercado (30-60 €/h en España) y dejar que el portfolio y las referencias hablen.
Si quieres contratar un senior en España (o en otro país)
Si estás en UK/USA/Australia y quieres contratar a un senior en España (concretamente a mí), escríbeme a landinowebs@gmail.com o por WhatsApp. Trabajamos en remoto con clientes en toda España, Europa y LATAM.
Y si quieres ver los casos que cierro con clientes fuera de España, los tienes aquí: Restaurante Los Pinochos (Valladolid, cliente español) y Clínica Estética Pepa Ramón (cliente español con proyección LATAM). Cuando tenga un caso 100% internacional publicado, lo enlazaré.